與傳統(tǒng)水管相比，不銹鋼水管的節(jié)能環(huán)保、安全可靠、健康衛(wèi)生、耐用、耐腐蝕、不生銹、強度高、免修等優(yōu)點是傳統(tǒng)水管不可比擬的，不銹鋼水管不僅能大大降消費、時間、維修等綜合成本，而且能有效保證水質(zhì)安全，無疑是優(yōu)質(zhì)水管的完美之選。也正是因為不銹鋼水管存在各種突出的優(yōu)點，對人體是有益而無害的，因此，也得到了國家產(chǎn)業(yè)政策的大力引導(dǎo)。

 

      新版《中小學(xué)校設(shè)計規(guī)范》中引用《建筑給水排水設(shè)計規(guī)范》GB 50015、《管道直飲水系統(tǒng)技術(shù)規(guī)程》CJJ/T110等規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，對室內(nèi)給水管道的明確要求，也在很大程度上表明了國內(nèi)建筑對于不銹鋼管材在水質(zhì)保護優(yōu)勢上的認(rèn)可！

 

 

       住建部新國標(biāo)《建筑給水排水設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)》GB 50015，標(biāo)準(zhǔn)明確要求室內(nèi)給水管道，應(yīng)選用耐腐蝕和安裝連接方便可靠的不銹鋼管材、管件等。

       中國住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部發(fā)布行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《建筑與小區(qū)管道直飲水系統(tǒng)技術(shù)規(guī)程》(編號為CJJ/T110-2017)，自2017年11月1日起實施。標(biāo)準(zhǔn)明確規(guī)定管材應(yīng)選用不銹鋼管等符合食品級要求的優(yōu)質(zhì)管材。

       2021年11月8日，發(fā)改委印發(fā)了《“十四五”節(jié)水型社會建設(shè)規(guī)劃》，規(guī)劃要求2025年城市公共供水管網(wǎng)漏損率小于9%。由于供水管網(wǎng)在使用20年以后將逐漸出現(xiàn)老化、破裂的情況，因此未來老舊給排水管需求有望逐步增加，十四五期間給排水管道有望維持8%左右的增速。不銹鋼水管市場在應(yīng)用以及普及的過程中不難發(fā)現(xiàn)，水務(wù)工程、老舊小區(qū)二次改造乃至家裝領(lǐng)域已經(jīng)越來越青睞于不銹鋼水管；經(jīng)歷了高開低走的2021年后，“保持房地產(chǎn)市場平穩(wěn)運行”是今年住建部的重點工作之一，住房城鄉(xiāng)建設(shè)領(lǐng)域在穩(wěn)定宏觀經(jīng)濟大盤中的作用再次被強調(diào)，與此同時，建筑節(jié)能與綠色建筑的大力發(fā)展，也將提高不銹鋼水管在房屋建筑工程的使用率，不銹鋼水管的需求和市場擴大趨勢也隨著時間的推移不斷的無限放大。

 

 

         盡管全國范圍的不銹鋼水管普及浪潮已經(jīng)在全面掀起，該行業(yè)依舊處在新生期，有諸多問題需要突破。

 

        1.存貨積壓壓力大：企業(yè)擠壓庫存的負(fù)擔(dān)一直存在，目前我國不銹鋼水管產(chǎn)業(yè)已經(jīng)過近20年的發(fā)展，目前有上百家生產(chǎn)廠商，主要集中在浙江、江蘇、廣東、四川、山東等地，行業(yè)中生產(chǎn)廠家多但普遍規(guī)模小，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。即便是各地行業(yè)協(xié)會出阿里的相應(yīng)的行標(biāo)、團標(biāo)等，但牽涉到多方的利益，部分企業(yè)的庫存周轉(zhuǎn)率并沒有有效提升，運營效率偏低。

 

        2.毛利率逐年降低：產(chǎn)品基本銷售毛利已經(jīng)從傳統(tǒng)的30%降到15%左右，白熱化的價格戰(zhàn)，并不是品牌間的救命稻草。品牌之間為了保障市場份額、銷售量、品牌影響力，紛紛以價格戰(zhàn)來取得市場。而這種簡單、粗暴的模式、深深影響著、限制著不銹鋼水管品牌的發(fā)展。

       3.營銷思路沒有突破：一直沿用傳統(tǒng)的思路營銷，局限在沒品牌、沒質(zhì)量、沒有營銷意識的層面上。
 

       4.疫情不可控力影響：受疫情影響和不銹鋼等原材料價格暴漲，眾多企業(yè)都開始出現(xiàn)不同程度的焦慮內(nèi)卷，叫苦不迭。

 

        除了不斷有新的企業(yè)如雨后春筍般地出現(xiàn)，也有聯(lián)塑，中財，金牛，雄塑等部分塑料管巨頭看上了不銹鋼這塊蛋糕，正在嘗試進駐這個領(lǐng)域，而作為上游的不銹鋼廠似乎也“不甘寂寞”，動作不斷，高位出道，紛紛將目光瞄準(zhǔn)不銹鋼水管領(lǐng)域，以求分得下游看似“繁花似錦”的不銹鋼水管市場“一杯羹”。隨著球磨鑄鐵管、鍍鋅管、塑料管等國內(nèi)一批知名大型管道生產(chǎn)企業(yè)的跨界進入，一些知名的原有老牌不銹鋼水管生產(chǎn)企業(yè)紛紛從傳統(tǒng)單一投資主體轉(zhuǎn)向被資本合并和重組的序幕之中。

 

          銷售型公司紛紛轉(zhuǎn)型投資工廠投入生產(chǎn)，同時，以代工為主的工廠也有陸續(xù)轉(zhuǎn)型注冊自有品牌，走品牌營銷路線。行業(yè)“黑馬”頻出、群雄逐鹿、“軍閥混戰(zhàn)”時期已緩緩來到。

 

        關(guān)于不銹鋼水管產(chǎn)業(yè)的進步、戰(zhàn)略的構(gòu)建、市場的滋養(yǎng)、言論的引導(dǎo)，以及和塑料水管及其他水管的競爭，我們要站在理性、謹(jǐn)慎的立場上。標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)、認(rèn)證、配套安裝、規(guī)模五大問題，都需要業(yè)內(nèi)外做艱苦細(xì)致的工作，共同努力解決。目前整個行業(yè)近650家企業(yè)綜合產(chǎn)能利用率在50%左右。說明我國不銹鋼水管存量產(chǎn)能巨大，潛力沒有得到發(fā)揮，管道行業(yè)的運營需求并沒有得到完全滿足。

 

        管道行業(yè)中的運營模式基本大同小異，各個品牌都在探索所謂的“模式”，傳統(tǒng)的“忽悠”營銷思路已經(jīng)不好使了，專業(yè)的管道運營商對管道的了解，甚至都超越了大部分的管道業(yè)務(wù)員，面對國外管道品牌對市場份額的侵蝕和國內(nèi)管道品牌的突起，以及消費渠道邏輯的不固定，品牌方需要從產(chǎn)品、軟件、服務(wù)等方面著手，滿足運營商的需求。

 

 

          1.進一步提高品牌影響力，搏擊品牌化消費的浪潮。在舉國抗疫的同時，“新基建”的浪潮興起，很多地方關(guān)注了醫(yī)療、衛(wèi)生方面基建的不足。比如，江蘇省安排了10個民生項目，年度計劃投資958億元，特別是為應(yīng)對新冠病毒肺炎疫情，新增安排南京市第二醫(yī)院（省傳染病醫(yī)院）擴建等公共衛(wèi)生項目；類似上海這樣的人口超大城市，屬于傳染病“易感體質(zhì)”，也極具脆弱性，是一個國家乃至全球重大疫情傳播和防控的‘樞紐’和‘重鎮(zhèn)’，是重大疫情防控和公共衛(wèi)生應(yīng)急管理的全球性難題。在2020年，上海發(fā)布文件《關(guān)于完善重大疫情防控體制機制 健全公共衛(wèi)生應(yīng)急管理體系的若干意見》，目標(biāo)是將上海建設(shè)成為全球公共衛(wèi)生體系最健全的城市之一。

       為應(yīng)對如今的疫情，上海多所方艙醫(yī)院開建，東湖路方艙醫(yī)院已基本建設(shè)完成，目前，三十幾臺三一起重機分布在楊浦區(qū)方艙醫(yī)院、嘉定區(qū)安曉路方艙醫(yī)院、浦東新區(qū)海港大道方艙醫(yī)院等多個施工點，承擔(dān)集裝箱拼裝搭建的任務(wù)。“十四五”期間，上海也啟動高品質(zhì)飲用水示范區(qū)建設(shè)，在自貿(mào)區(qū)臨港新片區(qū)制定《中國（上海）自由貿(mào)易試驗區(qū)臨港新片區(qū)高品質(zhì)飲用水入戶工程技術(shù)規(guī)程》基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，形成可復(fù)制可推廣的技術(shù)路線和建設(shè)方案，在有條件的地區(qū)先行先試，為實現(xiàn)2035年全市自來水可直飲打下堅實基礎(chǔ)。

 

       2.拓寬渠道資源，全渠道將是經(jīng)營趨勢，預(yù)計將與本土管道品牌在各條戰(zhàn)線上展開角逐。新零售時代下，大多數(shù)實體店在競爭激烈的市場中開展了線上銷售。做線上營銷最離不開的就是全域融合營銷。單一的線下展會已經(jīng)無法承載市場的需求，線下展會+線上的營銷平臺將成為新的機會。2022年一個黑馬平臺強勢來襲，世環(huán)通平臺是專注于環(huán)保節(jié)能產(chǎn)業(yè)的行業(yè)B2B平臺。平臺與世環(huán)會及旗下上海建筑管道系統(tǒng)展的無縫對接，向觀眾和展商開啟了線上線下相融合的全新觀展模式。在這個線上線下結(jié)合的場景中，觀眾在展前不但能及時獲悉供應(yīng)商發(fā)布的新品、行業(yè)會議活動等高價值信息，還可以在世環(huán)通小程序上搜索到20萬家行業(yè)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的產(chǎn)品手冊、企業(yè)資質(zhì)、產(chǎn)品解說視頻等一系列深度資料，甚至眾多同行用戶的產(chǎn)品體驗評論，為供應(yīng)商儲備和采購評估提供參考。平臺的預(yù)約功能實現(xiàn)了和供應(yīng)商一鍵預(yù)約配對或預(yù)訂會議席位，提升了觀展效率。從而助力各方實現(xiàn)參展和參觀效果的雙重保障。

 

 

       3.擴大網(wǎng)點覆蓋，獲得更多實力經(jīng)銷商的支持。網(wǎng)點覆蓋率逐步提高，行業(yè)組織應(yīng)當(dāng)幫助龍頭企業(yè)，通過聯(lián)合、兼并重組等措施，盤活存量，做大做強，提高集中度。這樣才能避免制管行業(yè)重蹈鋼鐵行業(yè)無序發(fā)展的覆轍，提升行業(yè)運行質(zhì)量和效益。

 

      4.品牌方與經(jīng)銷商預(yù)計會探索更豐富的終端形態(tài)，多品類集成的場景化、方案式線上線下展廳結(jié)合，進而提升終端競爭力。

 

      隨著不銹鋼水管的生產(chǎn)技術(shù)和連接技術(shù)加速走向標(biāo)準(zhǔn)化，日趨完善。不銹鋼水管行業(yè)的發(fā)展，必將為國民生活用水創(chuàng)造一個健康、環(huán)保、衛(wèi)生的有利條件，贏得更大的市場。