有一種感情是華仕達(dá)與客戶通過保溫管設(shè)備結(jié)成
有一種硬氣是華仕達(dá)的保溫管設(shè)備價格你看著給

如何形容青島華仕達(dá)機(jī)器有限公司和徐州黃山防腐保溫工程有限公司之間的良好關(guān)系，用上述題目的兩句話，是最恰當(dāng)不過的。華仕達(dá)是制造保溫管設(shè)備的廠家，而黃山是一家購買保溫管設(shè)備生產(chǎn)管道進(jìn)行施工的企業(yè)，雙方的感情正是通過保溫管設(shè)備一賣一買這個媒介結(jié)成的。雙方不僅建立起了充分的信任，而且形成了親戚一樣的感情。有這樣的感情做基礎(chǔ)，當(dāng)黃山再次要求購買保溫管設(shè)備時，華仕達(dá)就十分大氣地說，你們看著值多少錢，就給多少錢，然后就以黃山給出的價格成交。

華仕達(dá)與黃山之所以能建立起超越客戶的關(guān)系，要從兩年前說起。那時，黃山的孫總雖然拿到了一些管道施工工程，但對購買誰家的保溫管設(shè)備卻遲遲下不了決心，原因是源于前幾年一次購買設(shè)備的失敗。那次孫總投資二三百萬元，購買了一臺橡塑發(fā)泡保溫管設(shè)備，不僅沒有生產(chǎn)出合格的橡塑發(fā)泡制品，而且浪費了幾十萬元的物料。一朝被蛇咬，十年怕井繩。從此，孫總對購買設(shè)備不僅小心翼翼，而且總是帶著不信任的眼光看待設(shè)備制造商。但拿到手的管道施工工程，又迫使孫總必須購買一臺600型保溫管設(shè)備來生產(chǎn)管材，以便盡快開始管道施工。
就是懷著這樣忐忑的心情，孫總第一次來到了華仕達(dá)考察。通過聽黃總對華仕達(dá)保溫管設(shè)備技術(shù)和優(yōu)勢的介紹，見到了華仕達(dá)正在組裝的十多臺設(shè)備，型號從小到大都有，雖然對華仕達(dá)有了初步的良好印象，但心里還是不放心�？吹綄O總猶豫不決的樣子，黃總替孫總著急了，說你那工程如果再不定下設(shè)備就會耽誤工期了。這樣吧，你在合同上加上一條，就是把設(shè)備買回去，如果不能達(dá)到約定的生產(chǎn)效果，你就把設(shè)備退還給我，我不僅把設(shè)備款還給你，而且我們負(fù)責(zé)運(yùn)費。這樣鄭重的承諾，終于讓孫總?cè)玑屩刎?fù)，放心地購買了第一臺保溫管設(shè)備。事實證明，華仕達(dá)的設(shè)備沒有辜負(fù)雙方的期望，不僅讓孫總按期完成了工程，而且由于生產(chǎn)的管材質(zhì)量好，在管道施工領(lǐng)域樹立起了良好的品牌形象。
合作的成功，華仕達(dá)的誠信，讓孫總由衷欽佩了黃總的為人，雙方的感情迅速升溫，孫總不僅將華仕達(dá)保溫管設(shè)備生產(chǎn)的視頻發(fā)給朋友，宣傳華仕達(dá)設(shè)備的質(zhì)量和技術(shù)，而且雙方就如親戚一樣你來我往。所以不久前，孫總拿到了更大的訂單，這次需要的是1380型保溫管設(shè)備了，孫總帶著全家人再次來到華仕達(dá)，一個是要定下華仕達(dá)的設(shè)備，一個是順便到青島旅游。華仕達(dá)將一輛商務(wù)車交給孫總，而且提供了許多方便。最后一天孫總帶著家人參觀了華仕達(dá)正在制造保溫管設(shè)備的工廠，當(dāng)孫總的父親——曾經(jīng)當(dāng)過廠長、懂技術(shù)的父親，第一次看到如此多技術(shù)先進(jìn)的設(shè)備呈現(xiàn)在眼前時，不由得連聲稱贊。
雙方的感情擺在那里，華仕達(dá)的保溫管設(shè)備的質(zhì)量和檔次擺在那里，所以當(dāng)孫總和其父親提出價格問題時，黃總誠心誠意地表示：價格由你們定，你們出多少錢，就以多少錢簽合同。孫總也表示不會辜負(fù)黃總的一片真情，表示不僅會按照合同按30%打定金，而且會多打定金。就這樣在愉快的氛圍中，雙方簽訂了既有溫度又有真情的合同。